Offre d'emploi : Business Development Representative en full remote F/H/X

Vous êtes passionné(e) par la cybersécurité et la vente ? Vous aimez les produits collaboratifs ?
Rejoignez une entreprise innovante qui développe une solution open source pour rendre Internet plus sûr.

À propos de l’entreprise
Cette société, à taille humaine, est composée d’experts travaillant 100 % à distance depuis sa création. Son logiciel open source est déjà utilisé dans plus de 185 pays par des dizaines de milliers d’utilisateurs, avec l’ambition de toucher des millions de personnes supplémentaires pour surpasser les cybercriminels.

La mission de l’entreprise est de dissuader la cybercriminalité opportuniste et organisée grâce à un réseau mondial de sécurité en temps réel. Ce réseau, alimenté par une communauté d’utilisateurs, permet de partager des informations sur les adresses IP malveillantes bloquées. En combinant analyse locale et collaboration communautaire, cette solution de Cyber Threat Intelligences’attaque efficacement à la majorité des cyberattaques techniques.

Votre rôle
En tant que Business Development Representative, vous intégrerez une équipe commerciale et marketing en plein essor. Votre objectif principal sera de développer de nouveaux contacts et de générer des opportunités commerciales.

Vos missions principales

• Qualifier les leads marketing et prospecter auprès des comptes existants.
• Créer et entretenir des relations solides grâce à d’excellentes compétences relationnelles.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Support pour garantir une expérience client fluide.

Profil recherché
Compétences indispensables :

• Succès avéré dans le développement d’opportunités commerciales, notamment dans le secteur des logiciels de cybersécurité.
• Esprit entrepreneurial avec une bonne compréhension du marché et de ses dynamiques.
• Expérience dans la gestion complète du cycle de vente, du prospect à la conclusion.
• Maîtrise des méthodologies de vente, telles que BANT.
• Expertise en prospection téléphonique et en création de listes de contacts.
• Participation à l’organisation d’événements clients.
• Anglais courant (indispensable) et maîtrise d’une langue supplémentaire (français, allemand ou espagnol).
• Expérience dans l’un des secteurs suivants : Finance, Assurance, e-commerce, PSP, Cybersécurité, Logiciels open source.

Atouts supplémentaires :

• Connaissance des logiciels open source.
• Familiarité avec le secteur de la cybersécurité.
• Expérience au sein d’une start-up.
• Connaissance de Hubspot.

Qualités recherchées :

• Communicateur confiant, capable de bâtir des relations solides et durables.
• Intérêt pour le secteur de la cybersécurité, même sans expérience approfondie.
• Proactif(ve), autonome et capable de comprendre les besoins des clients.
• Apte à travailler à distance (fuseau horaire : +/- 4 heures de l’heure CEST).

Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et relever des défis passionnants dans le domaine de la cybersécurité ? Postulez dès maintenant !